什麽是 SaaS ?英文裡面的意思Software is as Service，也就是軟體即服務! 常用的 AWS, Google Cloud, SalesForce, Oracle都是屬於這類。

然而在前往Web3.0的路上有什麼樣的行銷方向可以執行？

NFT視為SaaS行銷策略的強大新燃料；該代幣可以作為NFT出售或贈送，也可以作為公司硬幣的基礎，稱為alt硬幣 (代幣)。你可以將公司的價值和目的打包在一起，並將其放在潛在客戶和客戶擁有的代幣中。這些代幣持有者形成了一個社區，社區共同努力增加代幣的價值（是的，如果做得好，它以後可以換成真正的現金）。這增加了您公司的價值。

關於Web 3 我們已經知道基於 3 個原則和 3 種技術：

1.擁有權力

技術：令牌 (token) NFT或是代幣作為交易

2.統轄力

技術：智能合約。(smart contract)自動產生做市的媒介

3.透明度和下放權力

技術：區塊鏈。(blockchain)跨鏈之間的互動關鍵

為什麼為SaaS公司提供NFT代幣？ Web3為自網路引入了一個強大的新工具：令牌激勵。

基本思想是，當網路效應在引導階段沒有發揮作用時，通過代幣獎勵為使用者提供財務效用，以彌補原生效用的不足。這就是財務激勵(financial incentive)。財務激勵(financial incentive)也會是DAO治理時代的關鍵因素。

令牌使網路參與者保持一致，朝著一個共同的目標共同努力 — 網路的增長和令牌的升值能賦予用戶財產權：擁有互聯網一部分的能力。當使用者是真正的擁有者，喜歡他們所做的事情，自然會自己告訴別人時，你根本不需要花錢去進行行銷這就是上面所說權力下放。

如何在SaaS行銷策略中添加財務激勵的想法：

• 在預購/ 潛在客戶階段提供用於消費內容和優惠的權杖（發令牌）

• 捆綁終身訂閱（只收令牌）

• 在Discord（社區）上僅具有獨家社區(令牌訪問權)

• 在產品功能集中有發言權 （DAO）

• 管理參與的規則（智慧合約產生）

• 公司活動的免費通行證（代幣）

• 一些獨特的標誌藝術和一兩件T恤（令牌）

• 為潛在客戶生成和引導添加財務激勵

SaaS公司的一些NFT想法

隨著分散的模型取代集中式模型，將來越來越多人使用時，可以信任在多達100多個分散式伺服器上被編纂成法典，公司價值的代幣擁有權將成為第二天性

• NFT的初步使用為了促進與您的產品和人員（特別是產品管理）的互動，並通過提升個人成為品牌社區一部分的感覺來促進客戶參與度。

• 代幣擁有權和品牌社區將齊頭並進。隨著越來越多的超級粉絲收到代幣，他們將希望增加代幣的價值。這將激勵他們成為您產品的擁護者，在他們前進的過程中引入新使用者。

適用哪些行業

• 電子書城 Readmoo

• 電商平台 蝦皮商城的蝦幣

• 未來的產品折扣或終身會員資格

• 免費試用方案（幾個月而不是幾天）

• 將代幣換成公司硬幣的權利（僅附帶產品擁有權）

• 社區中佔有一席之地 如LINE發行的Line Points 可以轉換使用於合作商業營利

• 繼續獎勵潛在客戶

• 為理想的數位行銷活動提供額外的代幣

在未來Web 3.0的行銷代操下，您可以通過3種不同的方式創建NFT

1）要求第三方為您製作 — 這通常被稱為外包。由於這一切都是全新的，因此今天完成的大多數專案都是內部營銷團隊和外部代理團隊之間的協作。

2）使用開源web3專案 — Github上有許多NFT專案腳本和引擎可供免費下載。NFT是一個相對較新的項目程式設計工作 — 它已經有一些NFT專案開發經驗會有所説明。此外，使用Github統計數據來檢查項目的受歡迎程度和年齡。閱讀評論以查看是否存在漏洞。

3）自己構建。這聽起來可能令人生畏，但越來越多的Web3專案資訊可以在線獲得。NFT元件的SaaS版本，如區塊鏈即服務（BaaS）可以説明您更輕鬆地入門。

使用代幣綁住客戶忠誠度和倡導產品獎勵與折扣，拋棄亞馬遜和星巴克的卡

• 終身訂閱

• 終身高級7/24支援

• 通過 DAO 輸入產品路線圖

• 終身免費邀參加用戶會議

• 獨家行政訪問

• 獨家產品預覽

• 獨家俱樂部/論壇 — 社區的未來是NFT。

其實早在Web 2.0 就在使用的Token 代幣類型

1. 支付型Token 例如蝦幣，Line Points，各種虛擬貨幣

2. 回購銷毀Token 代幣使用 為了吸引投資人參與募資，承諾定期銷毀與交易所收益成正比的平台幣，成為交易所回饋投資人同時又能規避監管法規的最好方式。

3. 功能型Token 作為公司治理或會員點數累積的門檻分類

一個項目宣稱自己發的幣，不是股權，只是一個「應用型通證」（Utility Tokens），那麼持有者所擁有的權利會有很大的差別，尤其在公司出事情時：

如果今天是持有股權型 Token 的股東，在公司發生問題時，例如：

a：在內部人掏空公司資產時，可以請求損害賠償（得主張董事忠實義務違反，公司法第23條第1項）。

b：在內部人不認真經營，很常翹班時，可以請求損害賠償（涉及董事注意義務違反，公司法第23條第2項）。

c：公司擺爛不開股東會，小股東可以自行合法召開（公司法第173條規定）。

d：公司內部人亂搞，股份又被大股東把持，大股東消極不為處理，小股東怎麼辦？這時，少數股東可以集合起來，提告！（公司法第214條）

Web 3.0 中Token 商業模型

• 治理型Token：這類token可以影響到某個項目或者社區的支出以及開發的優先級等等問題，並且可以從作為一個防止分叉的保險的角度進行估值。

• 雙重型Token: 例如MKR/DAI、SPAOTNK&BOOTY，一種token則負責承擔擔保性，另一種token則保證穩定的價格Token模型：例如MKR/DAI、SPANK&BOY，一種token負責承擔保證性，另一種token則負責保證性相對穩定的價格方便交易。

• 證券Token化：將現有的一些資產（股票，商品，房產等）token化，可以根據相關資產價值進行估值，並且可能因為具有可分割性和流通便利性而存在溢價。

• 交易功能付費：例如BloXroute和Aztec協議正在探索的領域：為某些特別的交易功能付費，例如可擴展性和匿名性。

• 技術入股：Starkware團隊提出希望用自己的技術入股一些項目來換取一定量的token，這樣的方式可以通過建立更多的合作關係來高效地獲取資金。

• UX/UI供應商：該類供應商為一些協議開發用戶界面（UI）並且提高用戶體驗（UX），通過收取相關開發費用以及項目推廣的佣金，例如立足於Augur之上的Veil&Guesser和Balance為MakerDAO所提供的服務。

• 特定網絡服務：該類模式包括但不限於借貸服務（例如Stake.us），MakerDAO 的 CDP 合約經理（在CDP出現較大風險時啟動全局清算）以及市場管理服務例如OB1服務於OpenBazzar，收取服務費以及銷售提成。

• 流動性供應商：該類模式的收入僅僅來源於提供了高流動性。例如Uniswap就是一個為交易對提供流動性的自動化做市商。

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